Fases do Marketing

Pensamentos de Vendas

Objetivos da Publicidade

Objetivos da Publicidade

Qualquer anúncio publicitário tem como objetivo exercer uma influência sobre as pessoas a quem são dirigidas e sobre os seus comportamentos efetivos.

Procura então, chamar a atenção, despertar o interesse, provocar o desejo, levar à memorização e desencadear a ação.

De forma geral os seus objetivos são:

Informar

Ø Dar a conhecer um novo produto no mercado;

Ø Sugerir novas utilizações para o produto;

Ø Informar o mercado sobre a alteração de preço;

Ø Explicar como funciona o produto;

Ø Descrever serviços disponíveis;

Ø Corrigir falsas impressões;

ØInformar onde o produto pode ser adquirido e onde a assistência técnica pode ser prestada;

Ø Construir uma imagem da empresa;

Ø Criar notoriedade, tornar a marca ou produto familiar;

Ø Diminuir o esforço de compra;

Ø Diferenciar o produto.

Persuadir

Ø Levar à preferência;

Ø Alterar a perceção dos compradores relativamente às características do produto;

Ø Persuadir os compradores a adquirir o produto em detrimento de outros;

Ø Levar à compra;

Ø Provocar simpatia;

Ø Associar aos produtos emoção, desejo e sonho.

Relembrar

Ø Relembrar aos compradores que o produto pode voltar a ser necessário;

Ø Relembrar o local de venda do produto;

Ø Manter o top-of-mind.

Tipos de Publicidade

Tipos de Publicidade

De acordo com os suportes

• Publicidade nos media - é a mais comum e utiliza os principais mass media: imprensa, televisão, rádio, cinema, publicidade exterior.
• Publicidade direta - é uma técnica do marketing directo.
• Publicidade no local de venda

De acordo com o objeto da mensagem

• Publicidade de produto, que procura dar a conhecer a existência e as características de um produto, promover uma imagem e incitar à compra.
• Publicidade institucional ou de empresa, visa promover a imagem da empresa.

De acordo com a entidade que a promove

Privada - É o tipo de Publicidade mais frequente: um anunciante promove os seus produtos ou serviços.

Coletiva - Verifica-se quando diversos anunciantes do mesmo produto promovem conjuntamente campanhas para intensificar o consumo do bem que produzem. Neste caso, a referência incide apenas no próprio produto, não havendo quaisquer referências a marcas. Normalmente utilizam-se para criar hábitos de consumo de um determinado produto. Por exemplo a campanha para aumento do consumo de leite: “Leite é juventude”.

Associativa - No caso da associação de anunciantes de produtos diferentes mas que partilham a mesma zona geográfica, como por exemplo o mesmo centro comercial.

Comunitária - Verifica-se quando é conduzida com um objetivo social ou de interesse geral. São exemplo deste tipo de Publicidade as campanhas anti tabaco ou álcool, as de incentivo à doação de sangue ou prevenção rodoviária.

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